近日，快手96安家节顺利结束，活动吸引超460万人参加，带动66个城市的超900个楼盘成交，总销售额突破69亿元。西双版纳快手主播晓乐（快手账号：版纳晓乐说房）也借助活动福利，实现房产交易爆发，达成GTV 3200万。

　　2017年，生活在黑龙江的晓乐一家人来到了西双版纳傣族自治州。“我们选择了很多城市去对比，比如北海，但北海有台风季、返潮季，不适合康养。兜兜转转，来到了西双版纳。”

　　被称为“暖都”的西双版纳傣族自治州四季如春，早晚温差在15度左右。随着越来越多康养旅居人群的涌入，西双版纳的旅居房产市场也持续向好发展。因为有之前的房地产从业经验，晓乐迅速适应了西双版纳的房产市场。

　　2023年，晓乐接待了一位“特殊”的客户。“他是河北的一名快手房产主播，第一次来西双版纳就爱上这个城市了。他跟我了解西双版纳的房产，我通过他了解了快手理想家。”晓乐意识到，新媒体时代下，房产经纪人需要找到一个新的发展路径，房产主播正是一个充满机遇的方向。

　　晓乐当即决定加入快手理想家，跟着官方的培训教学，向一名专业房产主播转型。发展初期，晓乐通过探盘类、生活类短视频积攒粉丝，坚持每天一条的更新频率。两个月后，晓乐开启了直播，开始以直播留资转化。 

　　直播中，晓乐讲西双版纳的气候，分析什么人群适合来西双版纳康养，结合粉丝提问讲解西双版纳的楼盘信息，“从多元角度替用户考虑选房购房”。

　　没到一个月，晓乐便迎来了在快手的第一单成交。“那是一位50多岁的大哥，之前是在三亚居住的，今年就选择西双版纳了，最开始他的需求是租房。”先租住一段时间再决定是否买房，是旅居人群在购房决策中的普遍做法。在晓乐直播间蹲了一段时间后，这位客户便来到线下，通过晓乐租好了房子。“一个周后，这位客户也觉得住得很开心，就直接在我这买房了。”

　　“西双版纳城市比较小，现在我们从快手获客，根据每位客户的需求进行分析，再邀约看房、选房，一位客户的成交周期一般只需要3-5天。”

　　在如此高效的成交流程下， 晓乐却自己给用户设下了购房成交的栏杆。“在直播中，我会着重提醒用户，一定要谨慎购房，我会建议大家先来西双版纳体验一下，生活一段时间，去感受一下这个城市是不是真的适合自己，再来购房。”在晓乐看来，对每一位客户负责，才能在快手打下扎实的信任基础。

　　在晓乐看来，外地的用户能够基于快手平台提前走进西双版纳的房产市场，省去了交易前期的认知过程。“安逸、接地气，各类不同经济状况的人都能在这里找到适合自己的生活状态。”晓乐说，西双版纳是一个极具包容性的城市，这也正是其能够吸引越来越多旅居人群的重要特性。在内容创作中，她也计划增加更生活化的分享类视频，展现西双版纳城市内的生活碎片，让城市的特色风貌吸引更多用户。 

　　“在房产信息之外，用户更想了解的是本地的消费适不适合自己、有什么休闲玩乐、周边有哪些生活便利的设施等等。我会分享更多本地的生活，让用户更快地了解西双版纳，然后再进一步产生购房需求。”

　　在“拥抱每一种生活”的快手社区内，晓乐期待着能为更多人找到理想家，让更多人能在西双版纳拥抱美好生活。

　　云南网记者 刘畅